新媒体时代，营销方式日新月异。1月9日，在由中国人民大学和速途网络联合举办的首届新营销案例盛典暨“金牛角”颁奖礼上，京万红红动中国项目荣获最佳整合营销奖。中新药业集团股份有限公司市场总监倪振国在现场分享京万红《红动中国》案例，为现场观众带来一场传统与新营销的视听盛宴。

　　如何解传统之围?破局思维一针见血

　　传统代表着经验、积累、传承和底蕴，同时也带来了古老、呆板、程式和固守。对于老字号京万红而言，一样存在营销困境。一方面，营销找不到消费者，却又不屑于单一患者，市场推广陷入被动，进而导致双盲营销，企业在生死挣扎;另一方面，老字号固守传统，思维定势一直无法突破。

　　改变现状唯一的方法就是挣破“画地为牢”的传统制约，走科技和品牌革新之路，加快品牌升级转型。比如京万红软膏，对轻度水或火烫伤、疮疡肿痛和创面溃烂有良效，还能活血解毒、消肿止痛、去腐生肌。酒香却不为众人所知，受传统之困，破局思维尤为关键。

　　京万红的破局思维从三个角度延伸，在定位上，不是创造需求，而是满足需求;并不是创造产品，而是推广产品。正如特劳特所言，“营销的本质是定位“。对京万红而言，药品是刚性需求，首先要做到从“被找到”到“找到他并告诉他”，做形象推广，然后是“告诉他他想知道的”，实现场景化，最后才是建立与维持关系获得回报，打通线上线下，配合销售和售后服务体系。此外，营销不局限于典型意义上的营销，只做渠道拓展和促销方式转变。

　　寻求改变意味着面临多种选择，营销品牌还是品种，满足多诉求还是单诉求，对产品价格渠道促销是保留还是放弃，是一对多还是一对一，虽然举步维艰，但京万红一路走来却稳扎稳打。

　　步步为营，红动中国一炮而红

　　以质量和疗效核心竞争力为基础，京万红建立起了一个多场景模式，线上、线下随时随地可以吸引消费者触达。比如配合叮当快药设计促销活动，达到品牌推广与产品销售的双重目的。

　　线上线下联动，借力新媒体。老字号品牌转型需要重新建立品牌与消费者之间的连接，尤其是年轻化转型。盲目效仿互联网，效果会适得其反，从长计议的营销才能步步为营。联合叮当快药在北京世贸天阶开展线下集市活动，京万红软膏在北京地区获得与消费者面对面沟通的机会，新形象刷新了大众的心理认知。

　　可圈可点，新媒体让传统亮光

　　从最终的市场反馈来看，活动期间药品销量得到突破性增长，终端渠道产品销量呈增长趋势，而且单品价格调控逐渐走高，价格水平得到提升。

　　在思维重构上，选取传统与现代的结合点，实现购买与使用的方法递进和数据推动方法的递进。比如传统企业与现代运营模式、传统品牌与现代营销思维、传统产品与现代传播方式的结合。

　　“新营销、新思维、新模式需要舞台，新媒体就是这个舞台，我们要做的是用好这个舞台，在新时代，让传统在新媒体的舞台上闪亮。”倪振国在最后讲到。

　　京万红《红动中国》案例出彩之处可圈可点，著名管理专家施炜对此案例印象颇深，他表示，京万红对传统产品重新定位，不仅有目标对策的重新定位，还有目标人群的重新定位。另外，京万红在新媒体的时代重新做了一次整合营销传播，精准选择新媒体，传播对象高度一致，使得信息成功触达目标受众，媒体和目标客户传播的内容，高度整合起来在短的时间内能够产生比较好的效果。

　　荣获最佳整合营销奖的京万红作为传统的代表，再创昨日辉煌。新媒体让传统在新时代亮光!