“RWS并不是一个新兴的话题，在一二十年前，因为没有适宜的外部环境能让它很好地生存，它在一个角落被遗忘了。”李丽平说。

　　过去受限于技术、监管政策等原因，难以集成高质量的真实世界数据(RWD)，因此，以RWE来推动药品审批、监管自然无从谈起。如今，随着国家政策的扶持，技术手段迭代创新，大数据产业的发展，医疗数据的触达更加便捷。“在此基础上，把RWD变成可以说话的高质量科研级数据，就可以指导临床研发。”

　　实现这一过程并不容易。从存储于各类信息化系统中的文字和图表，到可利用、可分析的数据，再到可以指导行动的证据，三者之间存在巨大的鸿沟，需要有人去犁平。过去几年，零氪过去就一直在做这些事情，解决好这些问题之后，数据中台的优势也就逐渐体现出来。

　　正是基于零氪打造的真实、可信、可用的真实世界临床数据平台，开展创新RWS，去助力药品上市后临床研究，将有效解决当前药物研发成本高昂、周期漫长、成功率低的难题。

　　精准受试者招募

　　近两年，政策的引导激发了药企对创新药研发的热情，大量药物临床试验项目开展，使得当下的受试者招募能力已难以满足新药对临床研发阶段的需求。

　　李丽平谈到，尤其精准医疗时代的到来，对患者招募有了更高的要求——以肺癌举例，肺癌药物愈发细分，包括靶向药物、免疫生物制剂等。同是肺癌，某一个分型不同或者基因检测的靶点不同，都会让治疗方案千差万异。药物研发的门槛不断提高，也就要求患者招募需要更加精准。

　　“如何快速精准地招募受试者，缩短药物研发生命周期，降低成本，这是医药行业需要解决的问题。”

　　而零氪这串项链上点缀着一颗少为人所知，却极为重要的珍珠，就是精准受试者招募。

　　零氪以数据驱动的受试者招募，可以更加精准快速的招募患者，加速整个药物招募患者周期。比如，可以将临床试验需求与各地疾病图谱比对，某个病种在哪个区域有着较高的发病率，哪家医院在这一病种上有着较高的诊疗量等，在准确地定位病例高发区后，招募专员基于分析结果再去线下开展招募工作，有效提高招募成功率。

　　全流程管理平台

　　在零氪的数据生态闭环上，DTP药房、互联网医院等同样扮演重要角色。

　　“当前越来越多的新药，尤其是肿瘤新特药，为了快速上市，优选的落地方案是院外的DTP药房，以便于患者可以更便捷地触达。”李丽平说，而零氪建立覆盖国内的DTP药房——邻客智慧药房，初衷就是为了打通院内到院外的用药数据。

　　李丽平介绍，作为“新三大”药房代表，邻客智慧药房除了常规的药品销售、配送服务以外，还配备患者宣教室，以患者为中心开展患者线下的教育，并为每一位患者建立治疗档案。此外，在患者同意的情况下，会开展精准随访，保证患者能规范的治疗，更合理化的用药。零氪还建立了国内首批互联网医院，基于DTP药房+互联网医院，能把患者院外与院内的诊疗数据拼接起来，搭建患者全流程管理平台，在加强患者管理的同时，形成数据闭环。

　　在医药营销转型的浪潮下，零氪依托于DTP药房、互联网医院以及患者随访等平台，积极探索，提出了“数据驱动的创新一体化医患管理营销平台”——搭建起医生学术推广平台、患者精准管理平台、药品直配平台、数据沉淀转化平台等，通过数据驱动，围绕患者，将整条链条上的药房、互联网医院以及医生、药企等连接在一起，来助推药企实现精准、高效、合规以及多元化的营销转型。

　　这也改变了原来粗犷的医患沟通和患者教育管理方式，转变为精细识别和刻画患者个体在其特定诊疗环节上相应需求，包括知识供应需求、随访需求、患者管理需求乃至诊疗需求，并给予相应的专业服务支持。大大提升了患者用药体验以及管理依从性。