这不是关于什么定位理论的讨论，更不是冷涩枯燥的分析定论，这是结合当下复杂情况，给出的完整建议，只要是这个行业的参与者，都可以切身感受到，即便直观的感觉是模糊不定，也可以洞察未来的趋势。

　　首营电子资料交换平台的由来

　　医药流通管理的信息化，是首营交换平台的母平台。现在更多的用物联网、可追溯、智慧流通等一系列这样高大的词来形容，说到底就是数据化、数字化。至于网络开放程度，则是不一样的，开放的多了可以叫“互联网+”，或者“+互联网”;开放少一些的，或者没有必要开放的现在叫的更多的是信息化;简单的讲，以在药品完全原则基础上，以药品自身为中心的话，那么一个物理药品的生产、流通、使用、效果全链的过程，以及在这个过程之上的各项(生产、交易、监管、属性等等)信息对接，构成了这一张复杂的数据网络。而首营资料交换，是其中一个小的环节。电子化、平台化后，该环节可以给行业上下游企业带来便捷，属于网络化时空缩短的便捷。

　　2016年起，国家相关的文件开始鼓励医药流通的数字化(《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(国办发〔2017〕13号、国家食品药品监督管理总局发布《总局关于推动食品药品生产经营者完善追溯体系的意见》食药监科〔2016〕122号文件)，推动“互联网+药品流通”在减少交易成本、提高流通效率、促进信息公开、打破垄断和作为第三方信息技术企业，为生产经营者提供产品追溯专业服务。同时一些为医药行业服务的企业也开始运作这件事情。杭州的飞猪科技下面的神中科技算是做该平台的第一家企业。此后，恒合传媒、深圳国裕网络科技也陆续开始了相关平台的研发建设。首先可以肯定的是，一个新兴专业化小众市场，是需要这种开拓进取的精神的。

　　当下价值与未来价值

　　作为电子化的首营资料交换，当下的价值显而易见。首先的成本，时间成本、人力成本、保管成本、存放成本、查询成本、印刷复印成本、盖章成本、快递或传递成本、以及管理成本，都是显而易见的。具体的不多说在这里。那么，电子首营资料的交换，未来的价值在哪里?很多人想说是数据，拓展性，很有道理，这也是第一直觉可以想到的东西。假设，现在国内的几千家医药企业、几万家医疗企业的企业、一万多家的药品流通企业、3万多家医院、20多万的连锁门店，20多万的单体药店，百万级的门诊、社康等，这个规模体量用户使用量，看上去很美好。那么，当数据产生的时候，确实可以发生什么质变么?当然，数据的产生后，现在复杂混乱的产品流向便可以清晰;数据统计、数据标准化也可以便捷实现;更重要的是与医药流通物联网管理与结合，成为后者的一个动态数据库，同步对接连接监管端信息更新，及时准确反馈市场数据、与监管后台进行匹配，将会让医药流通更加透明、为药品流通的去中间化提供数据支持;为医药行政监管的终极目标，提供有效的、可操作、可落地的服务数据支持。这才是未来。让在艰难中前行的医疗改革，变得透明简单。让药品流通链、医疗利益端可以有效的改变，让以药养医顺利过渡到新的利益分配体系中，让医生的价值得到体现，这才是该平台未来的价值，医药信息化未来的价值。

　　规则

　　我国药品管理主要由政府主导，药品的生产、流通、消费都受到政府的严格管控。首营电子资料交换平台在设计之初，每一家参与者的基本逻辑都是相同的，但是涉及到具体的逻辑，以及每个省监管部门的发文，都可以看出细节上的差异。每个省的药监部门对于“首营资料交换的电子化”其文件措辞，针对性，发文对象，方向，整体结构都是不一样的。有的省，对于“首营资料交换的电子化”有很强的大局观念，比如山西省，格局很高，也很全面，从医药流通的各个环节入手，多维构架药品质量追溯系统，作为质量管理的资料档案电子化只是其中的一部分。广东省更是对电子资料交换平台的多个细节进行的明确要求，从平台规则、平台标准、相关的人员标准、甚至技术标准也进行了明确。

　　在平台搭建端，参与的科技公司充分认知市场，领会国家在节点处信息化发展的方向，了解把握用户企业在实际过程中的使用习惯。医药流通链相对还是简单清晰的，但是应用场景，尤其是针对信息化的应用基础还是有很大的差距的。这主要是医药流通链条上的企业差别太多，在一个系统上实现首营功能还是有难度的，尤其是单体药店。这就对平台的价值、设计的目的、运营能力、盈利能力等方面提出了诸多的考研。

　　普及的复杂性

　　用户使用平台，简单讲就算是传统的资料交换，周期性，占用时间的多少都是有很大的差别的。单体药店在交换过程中，所占用的时间，资料整理的时间，打印盖章的时间等等都是很少的，但是在商业公司的应用场景确实不一样。完全是两个极端的情况。这只是简单的用户使用层面上的问题，最核心的还是企业领导层面对该事件的认可、支持。质量人员的工作量减轻了，用人相对将会减少，这块的成本是省下来了，但是人情却不一定省下来。其次，首营交换在发生的时候，才希望尽快完成，而主推这件事情不是企业的首要工作，对于各个平台的推广人员来说，企业的培养、信任就至关重要了。在一个强监管的行业里面，没有强制性命令，又短时间看不到直接成本减低的产品，推广的难度，是可想而知的。目前市场上的几家平台企业，推广方式基本都是多维度的，都在寻找着自己的突破口。深圳国裕网络通过其背景及在华南医药商业的知名度，拓展华南市场。药师帮借助其B2B平台推广业务，尤其是在重点合作省份山东。001pt其背后的恒合传媒与海王医药合作多年，2017年的广东药交会期间，曾联手举行推广活动。而在杭州的神中科技，则是凭借着先发优势，通过医药行业协会在做多省行业组织的推广。

　　终极定位

　　在中国，互联网支付优先于全世界的其他国家，可以说个人的信息基本交给了第三方，并且已经习惯了这个现实。在日本，以及很多的西方国家，这个事情涉及到个人信息，即便第三方公司会有一些法律条款，也很难撼动人们的决断。首营电子资料交换，可以说是药品可追溯系统中的一个组成部分。是因为监管部门有了GSP的相关规定而产生的电子化网络化产品。平台存在的基础是政令，也就是说，有一天，药品的追溯系统完善到可以忽略首营资料的交换，而是作为信息植入到了药品流通链中的产品或者交易行为本身的时候，首营交换平台的周期也就结束了。不过在当下，首营电子资料交换平台是医药流通行业信息、互联网化的一个及其重要的过度窗口。