高速发展的医疗旅游市场

　　今年初，万达集团以150亿元人民币开展跨境医疗服务后，奠定了这一领域的发展基调。而马云关于“国内下一个超过我的人，一定出现在健康医疗领域”的预言，让资本与创业者对这一市场趋之若鹜。

　　斯坦福国际咨询研究所推估，到2017年底，全球医疗旅游的收入规模将达到6785亿美元，占世界旅游总收入的16%，而国内将成为新的增长点。VISA的研究报告显示，未来十年国内医疗旅游市场的规模将赶超美国。实际上，跨境求医不再是富人阶层的特权，日韩、东南亚等高性价比国家成为更多人的选择。

　　让普通人也能出国看病

　　近些年，印度火起来的不止创投圈，其医疗市场也以高性价比而引人注目。我国医疗旅游平平台康安途的创始人杨晨表示，最初注意到印度市场是因为陆勇代购白血病药事件。白血病有一个特殊药叫做格列卫，在国内每月用量需25000元，而印度只需要200多。

　　从这件事情看，国内患者对印度廉价仿制药是一个非常大的刚需，肿瘤、肝炎等病种在印度都有价廉质优的药品可以选择。基于此，康安途在印度首推“丙肝治疗”项目，一方面，丙肝必用药物索非布韦等药品印度的价格更便宜;另一方面，印度丙肝患者较多，医生的诊疗经验丰富。

　　一位上海丙肝患者李涛(化名)向竺道表示，通过病友与医生的推荐选择了康安途赴印度治病，过程中印象很深刻的是进入科室时印度医生会起身-握手-问好，详细询问身体状况并一一解答疑惑，诊疗结束后也会握手致意。“当得知我有胃病时，医生说让我回国后把胃镜影响寄给他，通过康安途的帮忙，我的胃病也得到了后续治疗”李涛说道。目前，经康安途赴印度治疗丙肝的患者人数接近900人，治愈率达99%以上。

　　在谈及“互联网+医疗”这一概念时，杨晨说道：“更倾向于称自己为医疗+互联网，医疗是解决一些刚需的问题，然后互联网的是解决这个问题的一个手段。所以说我们更倾向于是先从医疗的角度思考问题，出国看病对于患者究竟带来什么样的利益?先解决好这个问题之后用互联网的方法来迅速传播和推广。”

　　未来，印度医疗旅游市场增长空间巨大，作为全球医疗资源的价格洼地，每一位无法负担本国高昂医疗价格的患者都可以去印度看病。而印度的私立医院也开始设置国际病人部，接待很多来自非洲、中东和欧洲的病人。

　　跨境医疗的伤与痛

　　用“前有风景，后有悬崖”来形容这个融资信息不断，大佬看好的跨境医疗市场可谓贴切。

　　首先，网上医疗信息鱼龙混杂，用户信任度低。带团出国看病的模式极易被复制，给了黑中介长袖善舞的空间。且魏则西事件后，群众对网上医疗信息的信任度大幅下降。近期，南方日报所做的一份用户调研显示，约4成的受访者担心遇到黑中介。而已经出国寻医的受访者则表示在出国前期，寻找靠谱中介阶段花费了大量精力。

　　此外，根据印度药商的说法，近期赴印度看病的人员有所减少，一方面是莫迪的废币政策让无信用卡的患者面临“看病没钱”的难题。可见，国外的任何政策都可能会影响患者的选择。另一方面，国内医疗信息的监管政策也对此有影响，如完全靠网上渠道获取用户的天健行近期就遇到了“用户荒”。

　　驻扎印度，负责全程陪同患者治疗过程的孙畅笑言“国内的英语教育真是需要加强”，也点出了用户对出海看病的另一层顾虑：语言不通怎么办。而在涉及印度的医疗产业时，还会加上对国别的“歧视”。海外看病作为一个新兴市场，在国内还处于市场培育期。目前，国内每年出国看病人数不足一万，而这一数据在美国约为150多万人次。杨晨表示，市场需克服两大难题，一是对印度排斥，一是对出国看病的排斥。

　　长期来看，跨境医疗的潜力很大，可若细化到某个病种则要具体问题具体分析。以丙肝为例，主要治疗药为索非布韦，一旦在国内批准上市，那么国内丙肝的治愈率将上升，且费用下降。届时，印度的丙肝治疗项目也就无优势可言，可见跨境医疗项目也要因时因地制宜。

　　发展还需上下求索

　　困局之下自有破局的办法，用户对网络信任度低那就加强口碑传播、线下推广，毕竟单一的获客渠道，意味着将所有的**都放在同一个篮子里;用户担心语言不通问题，那就提供全程翻译服务;怕办理手续繁琐，那就提供一站式服务。

　　具体的需求痛点自可以逐一解决，难的是如何在市场竞争中构建自身优势，如何在不断变化的潮流中抓住市场的方向。

　　以康安途为例，其自身的博士创始团队保障了服务的专业性。杨晨说：“作为一个科研背景出身的团队，康安途能够在第一时间获知新的药品或诊疗方案，真正评估一个方案对患者带来的价值，这应该是我们最核心的竞争力。”

　　也正如上文提到的，一旦国内批准索非布韦上市，丙肝治疗在印度再无优势。不断开发新的产品线，抓住市场需求点是企业战略重点。康安途丙肝之外也有癌症治疗、试管婴儿等项目。孙畅提到，康安图在在印度市场上还推出肺癌治疗与种植牙服务。目前，肺癌项目已有患者进行远程咨询与诊疗。

　　而在本次融资后，关于下一步的发展方向，杨晨重点谈及了数据库的建立。通过对2700万篇科研论文和各类资料的挖掘，康安途正在将各国的新药进展、医疗价格、发病率、医保覆盖等指标进行分析，建立全球医疗信息大数据库，这也对下一步的医疗旅游项目选择有所帮助。

　　现阶段跨境医疗产业轰轰烈烈的姿态不禁让人想到2015年互联网金融的野蛮生长期，资本、创业者、用户都在涌入，市场呈现出膨胀的繁荣。但在监管政策出台后，大批不靠谱P2P平台倒闭跑路，折损的是用户对市场的信心。目前，跨境医疗产业尚未有明确地监管细则落地，机构质量参差不齐，市场上难免有劣币驱逐良币的现象发生。而市场的规范发展还需监管、平台、用户的多方努力，可谓任重道远。