加入跨国公司服务流程再造

　　“赫赛汀”的争夺战只是生物制药后专利时代的一个缩影。根据国际医药行业调研机构AMR的最新数据，在未来4年内，有10个具有影响力的生物药将失去专利保护，它们的销售额总计为600亿美元。

　　重磅药专利权逐渐到期、创新药研发成本不断提高、医疗改革压低价格，跨国制药公司正面临着越来越大的经营压力……

　　强生、拜耳、罗氏、辉瑞等跨国制药巨头不得不调整原先的垂直一体化模式，让服务回归核心。一方面，在专利到期之前，通过主动向合作公司授权仿制药来抵制普通仿制药竞争，继续分享市场收成;同时，逐步将创新药的研究、开发、生产、销售等服务环节进行专业分解，并外包部分项目。

　　亚洲市场拥有相对廉价的要素价格和庞大的市场空间，印度、国内等市场的相关机构往往成为他们青睐的合作伙伴。

　　印度药企无疑是新兴仿制药市场上的大明星，2000年以前，主要从事低廉原料药和制剂产品生产，出口国家也以俄罗斯、非洲等非规范市场为主。而就在2005年与国际专利制度接轨前后，当地大型药企迅速完成了转型与蜕变。现在看来，印度药企当时许多做法都很有远见，比如加大研发投入，重金布局生物医药，逐步积累了原研药开发优势。又比如，其主动寻求跨国并购机会，不断整合资源，并借此成功打入了美国、德国、英国等成熟的规范市场。去年,印度药品出口总额在130亿美元至140亿美元之间,成为美国仿制药进口的第二大来源。

　　“我国医药企业也正面临难得一遇的战略机遇，积极与跨国巨头开展合作，抓紧学习相关技术、服务和资本运作经验，有利于提升未来的发展空间。”神农私募医药的王卓玮常年观察医药行业，在他看来，不断调整国际化道路是印度制药企业获得成功的关键，值得我国药企借鉴。

　　我国制药企业当下又该如何参与世界市场?申银万国行业分析师罗佳荣总结了几个“招法”。从产品端出发，未来企业可以选择加入跨国企业全球生产链或者获取海外市场规范认证，以制剂等形式形成高附加值出口;服务端的开发则可以通过并购海外企业或者被并购来完成;在技术领域，项目合作可以加速获得最新研发技术，当然，掌握专利技术的企业也可以对外授权拓展服务;资本方面，企业海外上市可以便利地获得所需的资本服务。

　　据了解，国内一些先发企业近期已经有所行动

　　比如，海正药业与辉瑞公司组建了海正辉瑞制药有限公司，是中美两国在制药领域合作的一次重要尝试。今年5月，合资公司的富阳生产基地正式投产，致力于两公司旗下的仿制药品生产。公布的合作方案很有看点，辉瑞和海正将分别注入7个和70余个旗下产品，合资公司负责这些产品的生产和销售，包括辉瑞畅销药万艾可在专利到期后的代销，另外，其中有20个左右的产品需要由海正辉瑞继续完成注册上市。

　　“合资公司搭建了一个好平台，借助新上产品线，海正完成从低端原料药企业向制剂企业转型没有难度。下一步，如何利用好辉瑞强大的营销网络打开国际市场是关键。”王卓玮说。