对于未来娃哈哈的多元化发展之路，如何从制造业延伸到服务业、零售业。宗庆后进行了详细介绍。他表示，要实施三项措施：

　　第一，在三、四线城市建立吃、喝、玩、乐、购物为一体的商业综合体。目前三、四线城市商业尚没有大城市发达，缺少大的商业综合体，在这些地方建设大型的购物中心，由工厂直接在购物中心销售，使工厂的销售费用大大节约，降低了工厂的资金压力与财务成本，同时缩短了通路又降低成本，增强了市场竞争力。

　　例如，销售一瓶2-3元/瓶的饮料，如果没有0.8-1元钱的利润是无法提高零售商的积极性的，由此可见，制造业创造利润确实很低。如果工厂直接开店销售，费用会减少，不但制造商得到了利润，亦使消费者得到实惠，同时稳定了一个合理的价差体系，不会导致恶性竞争，工厂也有精力与资金进行新产品的开发与技术改造，不断提高产品的档次，给消费者提供更好的产品。

　　第二，在一、二线城市进行差异化竞争。目前一、二线城市商业过剩，商场同质化比较严重，特别是服装类的轻工产品受网络冲击最大，而且一、二线城市的商场租金扣点亦高，商品价格高，制造业实际处于亏本状态。娃哈哈在大城市准备实施特色商业战略，为避开与现有商业的同质化恶性竞争，选择了国外精品市场。

　　宗庆后表示，国外的精品产品但由于销售通路太长，价格不如在欧洲购买便宜，导致不少消费者到欧洲去购买，无法繁荣国内市场。欧洲国家很多产品希望出口到中国，进入中国市场，但目前欧洲厂商对中国市场不熟悉，几次到中国开展销会都无功而返，这是中外企业相互不信任造成的障碍。介于此娃哈哈想要构建一个平台，帮助外国厂商在国内找加盟商国外厂商到零售仅有一个环节，缩短了通路，相对零售商拿到的商品比通过多道环节进口商品，增加了利润空间。

　　第三，多方合作，形成规模发展。目前中国市场已进入大企业瓜分市场的阶段，企业应该进入专业化合作阶段，制造企业进军零售业应尽快形成规模才能获得竞争优势。“娃哈哈采取的方针是哪里有机会，就到哪里干。哪里需要什么，就去卖什么。哪里需要什么，就去建什么。同时采取与多方合作的方法共同发展，与一些企业合作建立商场，联系现有的商场及商业地产的业主共同招商等等。”宗庆后说。

　　宗庆后表示，娃哈哈的目的，就是想为制造业企业创建一个销售平台。当前的制造业面临着来自各方面的压力，不少企业连生存都成了问题。其中零售业对制造业的冲击尤为明显、同时高昂的租金、不合理不规范的乱收费、电商的快速发展对制造业企业的冲击也比较大。长此以往，将会有越来越多的制造业企业将将无法生存下去，这对于国家的长远发展会造成不良影响。

　　还强调，当前的实体经济有风险又没有利润，很多小企业无法生存下去，除政府要采取一些鼓励发展实业的政策，降低关税率之外。国内的制造业企业也应该团结起来，寻找一条新的出路。