2019年3月25-27日，第十三届生物欧洲春季年会(BIO-Europe Spring)成功在奥地利维也纳举行。作为欧洲最专业的生物技术及医药盛会之一，今年BIO-Europe Spring吸引了超过4000人参会，主要来自世界各地的生物技术公司、制药公司、咨询服务公司、CRO、CMO、科研机构、政府机构、私人投资者、风险投资和私募股权投资机构等。

　　在众多专场会议之中，由美柏医健(MyBioGate)和中美生物医药创新中心(CUBIO)联合主办的China Focus@Europe Vienna备受瞩目。50余家中国医健企业、投资机构、外国企业的高管来到现场，包括：恒瑞医药、齐鲁制药、复宏汉霖、复星宏创、济民可信、天士力、劲方药业、英派生物、泛谷药业、鼎丰资本、分享投资、Panacea Venture、赛诺菲、拜耳、礼来等，80%的参会人为公司高管及决策层。

　　China Focus系列对接论坛，旨在链接中国与海外医健创新资源，以聚焦中国为特色，以“一对一”项目对接为主要形式，是由美柏医健打造的以聚焦中国市场和资本合作的品牌，同时也是集“为中国投资者发声、推广、对接优质项目资源”于一体的多元化平台。

　　主论坛

　　开幕

　　主论坛由美柏医健海外BD总监李昕欣女士主持并致开幕词：

　　“China Focus已经成功举办了两届，作为链接中国与海外医健创新资源的窗口，越来越得到业界的认可。随着中国经济的发展及监管政策的改革，医健领域的跨境合作越来越紧密，中国药企越来越多地走出国门。

　　欧洲聚集了世界一流的研究机构、政府创新政策和众多跨国制药巨头，是全球重要的医健创新发源地。另一方面，目前中美关系的不确定性也促使越来越多的中国企业将目光投向欧洲。但相比而言，到欧洲参会和在欧洲设立分公司的中国企业数量还是不如美国的多。

　　这次China Focus在欧洲举办，因为中欧两地的医药圈都需要有这样一个集中、高效、针对性强的跨境合作平台。”

　　主旨演讲1：中国在欧洲投资的现状与趋势

　　Deloitte(德勤)商务发展总监Csaba Wolf在主论坛上，发表了题为“中国在欧洲投资的现状与趋势”的主旨演讲，他谈到：

　　“中国在欧洲的投资占中国总的对外投资比例还较少，还有很大的发展空间。长期以来中国对欧投资大多数集中在英、法、德三国。2017年欧洲的初创企业数量同比增加36%，主要集中在金融和健康两个领域，而大部分的投资都来自欧洲以外，其中包括我们耳熟能详的中国IT巨头。2017年之后中国对北欧的投资有所增加，2018年以来在健康和生物技术领域的投资有显著增加。从长远来看，中国在欧洲投资会持续稳步地增长。”

　　专题讨论1：中欧跨境合作的机遇和挑战

　　参与讨论的有：BioSense Global LLC的创始合伙人Andy Li、恒瑞医药中国商务发展部总监陈东、Panacea Venture的投资合伙人Katherine Cohen、赛诺菲中国及新兴市场商务发展和许可副总裁Olivier Rainhard。

　　嘉宾们认为：近年来，随着中国积极的监管政策改革以及中国加入ICH，对中国药企产生了非常深远的影响。如临床试验审批的流程加快，更多的候选药物进入临床，而这些影响对临床试验的质量也提出了更高的要求。同时，医健领域的公有和私有投资方都收获了积极的投资回报，也预示着良好的投资前景。

　　中国对于海外药企来说，已不再只是市场的角色，也逐渐成为研发的主体和资源;而从商务拓展的角度看，中国在新药创新领域正迎头赶上，目前仍有空间，比如某些地区已经上市的药物可能在短期(至少1-3年)内仍是中国的first-in-class(首创)药物。

　　谈到授权许可层面的合作时，药企嘉宾们都肯定授权许可在各自企业的战略中的重要意义。

　　恒瑞医药陈东表示，商务拓展在in-licensing和out-licensing中都起到非常重要的作用。比如恒瑞以强大的研发能力在中国药企中市值排名第一，恒瑞有许多非常好的产品，有潜力进入欧美市场，跻身首创药物行列。但恒瑞在海外并没有销售渠道，需要有合适的合作伙伴;而另一方面，恒瑞目前80%的销售额来源于仿制药，因此在自主研发的同时也在积极地寻求合作，引进新药，获得其中国权益。

　　有多次领导生物制药企业成功退出的投资人Katherine建议，对于欧洲生物技术企业，除了授权许可之外，也可考虑通过找到合适的合作伙伴(比如CRO、合资等)，将公司和产品带到中国落地。

　　曾直接参与Humira(修美乐)、Olmesartan(奥美沙坦)等明星药物研发，有多个跨国药企高管经历的Andy Li表示，与大药企和小药企合作各有利弊，小药企可能在灵活性方面更有优势，对in-licensing项目也可能给予相对更多的精力和重视。

　　谈到产品估值时，几位嘉宾表示估值没有固定方程和模式，取决于供与需的平衡，也有适应症、地区、时机等许多实际考量。

　　专题讨论2：欧洲创新遇见中国资源

　　嘉宾包括欧洲转化医学学会(EUSTM)的主席Aamir Shahzad、顾问委员会主席Gottfried Köhler，鼎丰生科资本合伙人钱晶，Vesalius Biocapital的投资主管田菲。

　　两位投资方代表分享了各自的关注领域和投资策略。他们表示：中国的传统投资机构还是关注相对成熟的产品，与欧洲投资机构相比更开放、适应性更强。

　　EUSTM的两位代表谈到，创新项目从接受政府基金支持到pre-seed轮融资之间还存在资本的空白，需要有更多的资本模式来填补这个空白。他们还介绍了欧洲一些旨在加速和促进医学领域的技术、临床及商业化的合作性社团和项目。

　　钱晶女士建议：欧洲项目的技术含量通常较高，但是后期仍比较依赖美国或者自己独立开发，也许需要持更开放的态度，与拥有技术平台的中国公司合作。

　　专题讨论3：中国新兴药企的海外策略

　　第三场圆桌讨论以“中国新兴药企的海外策略”为题，分享资本合伙人杜涛、英派生物总裁兼首席行政官包骏、复星宏创总裁兼CEO曾庆平、Henlius Biotech的副总裁曹平、劲方药业商务拓展负责人Sara Chen参与了讨论。

　　嘉宾们结合自身企业的情况，向海外企业展示了中国新兴药企创新策略和出海策略的共通点和多样性。比如复宏汉霖“以仿(制药)养创(新药)”，在与外部服务机构合作的同时自己掌握核心技术，寻找合作伙伴和项目的同时与自身现有的生物类似物产品结合，提高产品的安全性和有效性，降低成本。

　　包骏博士对最近中美关系变化对生物制药领域的投资和合作的影响发表了观点，他提到CFIUS加紧了对外来投资的审查条件，这确实造成了一些阻碍;但同时也指出，美国生物技术企业有1/4的资金来源于美国之外，美国的生物制药圈也在促使美国政府尽快澄清审查的标准细节，以减少不必要的阻碍。

　　关于中国近年来的监管政策改革，嘉宾们纷纷表示：中国的监管政策越来越向国际化的标准靠近，使得新药审批的透明度和可预测度大大提升，这非常有利于加快新药研发的进程。关于与国外企业合作，技术和数据的质量是关键，而保持和维护稳定的合作关系从长期来看也非常重要。

　　在寻找合作伙伴时，嘉宾们表示“资金和国际视野都很重要”。

　　专题讨论4：与中国药企的合作机会

　　第四场圆桌讨论，齐鲁制药副总裁党群、济民可信美国公司CEO徐军、MSQ Ventures的CEO Echo Hindle-Yang、Immunicum公司的CEO Carlos de Sousa和ORIG3N公司的CEO Mike Robbat五人围绕“与中国药企的合作机会”展开讨论。

　　两位中国药企嘉宾分别介绍了各自企业的海外合作策略，而两位海外企业嘉宾分别介绍了其产品和平台对中国市场和中国药企的潜在价值。

　　此外，嘉宾们就罕见病及孤儿药在中国的市场机遇、中国药品监管改革、如何看待估值落差、中国药企与VC对生物技术公司的价值有何不同等热门话题进行了探讨，并与现场观众进行了精彩的互动。

　　定邀制对接专场

　　在圆桌讨论的同时，由Henlius赞助的定邀制对接专场顺利开展。复宏汉霖、恒瑞、赛诺菲、天士力、泛谷药业、分享投资、齐鲁制药、圣和药业、济民可信、Viva Biotech、BioSense参与了定邀专场的对接活动。

　　14家公司参加了路演，包括：复宏汉霖(中国)、Illustratum(英国)、Cell Medica(英国)、PhagoMed(奥地利)、MT-Radiopharma(德国)、复星弘创(中国)、Redhill Biopharma(美国)、IO Biotech(丹麦)、Gensight(法国)、Riemser Pharma(德国)、Berlin Cure(德国)、Biomay(奥地利)、Viravaxx(奥地利)和APTARION biotech(德国)公司。

　　在China Focus论坛的特色Presenting Companies区域，5家公司分别就其产品、应用领域、市场前景进行了全方位的展示，受到与会投资人的特别关注。它们分别是：

　　开发出提前检测青光眼技术的英国公司ILLUSTRATUM

　　开发人工智能远程的心衰监测治疗方案的法国器械公司Cardio-Renal

　　开发出既能诊断又能治疗肿瘤的德国生物技术公司MT-Radiopharma

　　利用再生医学技术治疗椎间盘疾病的美国公司SpinalCyte

　　开发出青光眼的非侵入性治疗方案并已通过中国药监局审批的法国器械公司EyeTechCare

　　德国公司Innoplexus的首席市场官Silke Otte女士受邀做了简短发言，介绍了如何利用人工智能和区块链技术为医健产业提供数据服务。

　　跨境培训营

　　在本次China Focus新增的跨境培训营环节，来自纽约Nevrivy专利事务所的专利律师Daniel Nevrivy做了题为“为知识产权资产申请专利的战略考量”的演讲，就“是否申请专利保护”、“保护什么”、“何时申请”、“如何申请”、“在哪里申请”这几个角度做了阐述。

　　来自瑞士Venture Valuation公司的Patrik Frei博士做了题为“为许可资产做估值——交易还是不交易”的演讲，理论结合实例演示，为参会企业代表们介绍了为公司、资产、产品做估值的策略。

　　更多China Focus

　　经过两年的运营，China Focus聚集了众多有明确寻找中国合作伙伴和进入中国市场意愿的海外优秀项目，构建了中国企业和投资人链接海外项目的对接平台，受到众多中外参会人士的一致好评，已经成为世界范围内创业CEO、大药企BD总监、投资人之间高效沟通与合作的桥梁。

　　每一次的China Focus会议，都将聚集众多有明确寻找中国合作伙伴和进入中国市场的意愿的海外项目，并邀请中国企业和投资人进行项目对接。

　　此次China Focus@Europe Vienna所吸引到的生物技术&药物专场的对接项目，以及参会的中国巨头药企和风投机构，足以证明：随着China Focus品牌运营的成熟化，其必将成为中外医健行业投融资和医健资源交流的窗口，推动中国资本和药企的国际化进程。

　　下一次China Focus会议将于6月2日登陆美国费城，让我们一起相约China Focus@BIO Philadelphia。