“如何做，才能在中药饮片上分一杯羹?”

　　中药饮片自国家连续出台相关政策红利后，几年来一直保持较快增长态势，销售额增速大幅优秀于全行业，整个品类市场在急速扩容。高发展、高潜力的趋势也导致了行业低水平重复性的同质化竞争激烈，但随着行业监管趋严，行业集中度也在不断提高，行业龙头品牌渐渐浮出水面，其中，最引人注目的就有中智药业，而其背后的崛起路径也被越来越多地解读。

　　市场规模达219亿元，同比增长24%

　　近年来，中药饮片行业表现不菲。中康CMH数据显示，2016年中药材和中药饮片零售规模为219亿元(按终端零售价计，下同)，同比增长24%，增速远高于9.2%的行业总体增长水平。这样的趋势也延续到2017年，2017年第一季度，中药材和中药饮片销售额达到60.27亿元，同比上涨21%，仍然大幅优秀于全行业。

　　在政策利好、增速高、潜力大的吸引下，中药饮片成为各大药企纷纷加码试水的新战场，但投入产出比却并不相同。在中药饮片子行业内，以破壁饮片、配方颗粒为代表的新型饮片潜力较大、发展势头更为良好。据中康CMH数据显示，零售渠道传统饮片2017Q1的市场规模为51.33亿元，同比增速放缓至16.99%，市场占比亦同步下降至85%。相较之下，新型饮片的增速和市场占比都呈正向高速发展态势——2017Q1零售渠道新型饮片市场规模为8.94亿元，市场占比达15%，同比增长52.55%。值得注意的是，2017 Q1中药饮片排行榜(不统计统货中药材和中药饮片)中，中智药业集团以4.5%的份额排名优品，同比增长51%，其草晶华破壁草本系列产品贡献了85%的业绩。

　　亮眼数据背后：天时地利人和

　　在高增速高增长的行业趋势中，中智药业可以说已经成为新型中药饮片的品牌企业代表之一，其草晶华破壁草本系列产品在短短几年间占据了4.5%的中药饮片市场份额。分析其成功模式，或可归纳为天时、地利、人和三方面的因素：

　　天时：中药饮片正迎来发展高峰期。

　　首先，近年来国家连续出台的利好政策如《中医药法》、《中医药发展战略规划纲要(2016-2030)》、《“健康国内2030”规划纲要》等，都非常有助于中药饮片包括新型饮片的发展。其次，社会老龄化加剧，再加上国民对于健康消费的意识提升，导致消费者对于养生中药的需求也相应增长，中药饮片在服用便利性及国内文化传统习俗上正切合了当代消费者的养生需求。

　　地利：零售终端占有率高。

　　其一，高达60%的毛利率，让中药饮片成为连锁药店的重点经营品类。在市场操作上有着较大的空间。

　　其二，中智药业近年来一直采取“高空”加“陆地”的模式来打开零售终端市场。“高空”是大范围投入传媒广告，通过广告引导来打造优质中药品类、品牌形象，加强消费者印象，树立新型中药饮片优势地位。“陆地”是中智药业面向战略合作连锁药店提供了专业店员培训，通过帮扶带教等多种方式，帮助店员提升专业服务能力，为中智药业占据零售终端资源提供了阶梯。各方面综合驱动破壁草本在药店终端形成热销，促进草晶华品牌发展占据零售渠道销售势能高地。

　　人和：决策+技术+人心。

　　草晶华品牌的成功模式难以被其他企业所复制，决定性因素在于其先机抢占、破壁草本技术壁垒以及人心向力。先机抢占方面，中智药业集团决策者赖智填出生于中药世家，较早观察到中药饮片市场机遇，率先大投入进入市场。而据中智药业年报显示，2016公司研发投入达2268.80万元，在饮片市场中研发投入位列前排，所以其技术壁垒难以被其他企业打破。同时，中医药由于国内独特文化国情有着深厚的群众基础，秉持健康养生的中药饮片，完全契合了民众的健康便捷、绿色养生的健康诉求。人心所向，百事皆兴。

　　新型中药饮片是未来发展的主要趋势

　　在政策红利不断到来和消费者健康意识提升的驱动下，技术门槛较低的中药饮片成为各个药企试水的热门领域。这种趋势也导致了行业低水平重复建设现象普遍，但随着监管趋严、行业洗牌加速，规模小、技术含量低、竞争力弱、管理不规范的饮片企业将逐步被淘汰，行业集中度不断提高，据CFDA数据显示，在过去的2016年，中药饮片企业仍是被收GMP证的“重灾区”，约占全年收证数量的50%。可以看到，市场竞争格局加速变化，优质企业跑马圈地时代开启。

　　就此，中智药业集团董事长赖智填在2017国内药品零售经营创新峰会上就分析道：“具备有强大技术保证、创新能力强、技术平台厚实的新型中药饮片，一定是未来发展的主流趋势。”他认为，药企想力争中药饮片上游，只有加大研发力度，提升产品质量才是单独出路。